最近后臺(tái)問(wèn)爆了：現(xiàn)在下場(chǎng)開(kāi)直播帶貨公司還來(lái)得及嗎?具體要走哪些流程? 今天把我跟數(shù)位年入千萬(wàn)的帶貨老板聊來(lái)的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)整理全了，照著走少踩半年坑。

　　注冊(cè)流程捋清楚，跑一次就搞定

　　第一步先做企業(yè)核名，別取太爛大街的，盡量獨(dú)特好記，和你要做的賽道沾邊過(guò)審更快。 核名通過(guò)就提交資料，企業(yè)章程、投資人身份證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照申請(qǐng)表這些提前備齊，省得來(lái)回跑。 接下來(lái)是認(rèn)繳注冊(cè)資本，現(xiàn)在不用實(shí)打?qū)嵉靥腿~到賬，按章程約定的額度填就行，別為了撐面子填太高，后期擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也成正比。 前面幾步都搞定，直接去工商部門(mén)領(lǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照就ok，這步基本不會(huì)卡殼。

　　這倆資質(zhì)是硬要求，沒(méi)辦分分鐘被罰

　　別以為拿了執(zhí)照就能開(kāi)播，很多新手剛做一周就被封、被罰，多半是資質(zhì)沒(méi)辦全。 第一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營(yíng)許可證，只要你做直播相關(guān)的文化內(nèi)容服務(wù)，這個(gè)必須要有。 第二個(gè)是電信增值許可證(ICP證)，不管是做會(huì)員儲(chǔ)值、給主播發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)、走線上商品交易，都得用到這個(gè)證。

　　入行先摸清利弊，心里有底不踩坑

　　先給你們打打氣，做直播帶貨公司的優(yōu)勢(shì)確實(shí)很明顯： 首先是成本低回報(bào)高，比起線下開(kāi)店省了大筆房租、人工成本，賣(mài)貨周轉(zhuǎn)快，利潤(rùn)空間能拉得很高。 再就是玩法靈活，什么品爆了、什么營(yíng)銷(xiāo)手段好使，隨時(shí)就能調(diào)整，不用像傳統(tǒng)生意一樣改個(gè)活動(dòng)等大半個(gè)月審批。 還有就是變現(xiàn)鏈路短，用戶(hù)看直播動(dòng)心了直接下單，還能同時(shí)鋪多個(gè)渠道引流，來(lái)錢(qián)速度比傳統(tǒng)生意快不少。

　　但丑話說(shuō)在前面，坑也真的不少： 首先是太卷了，入行門(mén)檻低，誰(shuí)都想來(lái)分一杯羹，沒(méi)點(diǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力真的容易賠本。 再就是消費(fèi)者忠誠(chéng)度低，大多認(rèn)價(jià)比認(rèn)品牌多，哪家便宜往哪跑，想攢穩(wěn)定老客難度不小。 還有就是后期想做大，必須持續(xù)砸錢(qián)做技術(shù)迭代、搞品牌建設(shè)，舍不得投入很容易被同行擠掉。

　　選對(duì)平臺(tái)等于成功一半，別瞎往人多的地方擠

　　不用盯著流量最高的平臺(tái)沖，每個(gè)平臺(tái)的受眾和玩法差很多，匹配你的產(chǎn)品才是最好的。 做大眾剛需、高性?xún)r(jià)比的民生類(lèi)產(chǎn)品，優(yōu)先選抖音、快手、多多直播。 做傳統(tǒng)大牌、追求貨架+直播聯(lián)動(dòng)的，選淘寶直播、京東直播、唯品會(huì)更合適。 做美妝、家居、內(nèi)容種草類(lèi)的產(chǎn)品，小紅書(shū)、B站的用戶(hù)匹配度最高。 想做私域復(fù)購(gòu)、熟人生意的直接沖微信視頻號(hào)小店，走農(nóng)產(chǎn)品、知識(shí)類(lèi)帶貨路線的也可以參考東方甄選的模式。

　　總的來(lái)說(shuō)現(xiàn)在開(kāi)直播帶貨公司確實(shí)還有紅利，但前提是你得把流程摸透、資質(zhì)辦全、選對(duì)賽道和平臺(tái)。 覺(jué)得有用的點(diǎn)贊收藏轉(zhuǎn)給自己準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的朋友，少走彎路!

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